泰克科技大中华区市场总监徐赟分析，“我们看到物联网、汽车电子发展很火，而且国家对半导体产业支持力度加大，不仅支持企业，还在大力培养人才，很多高校设立了微电子专业，这对我们是一个增长契机。我们需要做转型，而且必须转型。我们需要深入到垂直行业，了解客户应用，找到客户痛点，给客户提供全套的工作流程和解决方案，这样就能打破原有的发展瓶颈，使客户越来越多。”
泰克科技大中华区市场总监徐赟
十年前，如果测试测量仪器做的比较强，基本不需要销售也可以卖出去，在如今的市场格局中很不现实，测试测量厂商需要从产品转向应用，同时营销模式和服务模式也要进行调整。
从产品到应用的转型：提供一站式解决方案
物联网需要每个设备都进行互联，蕴含着巨大的市场机遇。深圳一直是中国电子产品的制造中心，从热点应用刚刚出现到相关产品上市，厂商一般三个月内搞定。对于新品，他们看重两点：一是产品上市时间，二是产品的质量保障。在产品开发过程中，他们不关心产品如何测量，他们只要求测试测量厂商清楚自己要测什么？通用测试测量产品面临用户对品牌和价格的选择，如果打包给用户提供全套的解决方案接受起来就更容易。
徐赟表示，“拿泰克的低功耗解决方案为例，在深圳的用户很广很受欢迎。物联网有两种无线标准：NB-IoT和LoRa，这些标准推出以后怎样快速给出解决方案？其实设备厂商无需知道采用示波器和频谱仪测量哪些具体参数，只要有完整的解决方案他们就可以快速完成测量。泰克的优势在于，我们在中国有自主权，有自己的合作伙伴，可以很快完成从产品到应用的转型，而且这种转型是在中国完成，不需要去美国走流程。”
营销与服务模式的转型：坚持以客户为中心
在中国，客户的购买习惯很大程度取决于BAT，即使对公采购用户的购买习惯依然以BAT为依赖情感，这对于测试测量公司是挑战也是机会。十年前，大部分产品的营销模式就是人工拜访，主要是人和人的粘性沟通，现在67%的采购是客户未接触卖方前在网上进行的，泰克的客户也是如此。买卖双方未经过接触，卖方如何影响买方？怎么让客户对产品产生好感？在这种情况下，市场工作就变得越来越重要，因为它直接决定用户对产品的喜好程度。因此，将来会是以市场为主导的营销模式为主，销售展开前期卖方就要决定用户的喜好度，用户希望从媒体上得到很客观的产品评估，而不是厂商自己对产品的评价。
大部分客户不需要和厂商前期沟通再购买，购买流程发生了巨大的改变。怎样跟随客户的脚步满足其需求，并提供完整的解决方案？泰克也花费了诸多心思。他们大胆启动了电商模式进行营销，在淘宝、天猫、今日头条等线上平台开店驻扎，将前端影响和后端购买搭建完整。
测试测量仪器不是简单的消费电子产品，需要大量的售前支持和售后服务，有的客户甚至需要前期试用才能决定是否购买，因此，没有多少业内人士看好测试测量仪器从线下到线上的这场营销迁移，泰克算是第一个作出尝试的公司。原有的代理商渠道存在地域划分，这种划分在保护代理商们的利益，如果将仪器销售放到线上，价格一下子变得透明，必将造成“强者更强，弱者淘汰”的结局。不过我们也看到，电商模式是一场全球性的颠覆性变革，企业如果不自我转型必然被后来者碾压，泰克的选择与代理商合作，让大家在公平的原则下把蛋糕做大。
泰克的电商平台分为三种：旗舰店，以销售泰克产品为主；专卖店，具有自己的销售专长，如探头、示波器；专营店，有泰克产品，也有附带产品，但是没有竞争对手产品。这样一来，对所有代理商都有机会面向全国进行销售，打破地域的界限，如果线上可以做好，销售机会更大，把更多客户笼络在自己身边。目前看，小于1000美金的产品客户可以接受网上直接下单，以中小企业和学校为主，大部分价格1W以内的设备工程师可以报销。因为低端产品的利润越来越薄，泰克预计未来低端产品全部走向电商化。徐赟解释，“对于中国工程师来说，透明度和口碑是中国工程师关心的。面对这样的市场格局，我们不如把自己打开，提供最好的服务，让客户公开评价。更好地驱动产品价格透明化和品牌口碑比封闭自己要好很多。”
测试测量领域的共享经济并不新鲜
近两年，以共享经济理念登上风口的共享单车异常火爆，后来又引出了共享充电宝、共享雨伞、共享板凳等诸多共享项目。但是测试测量仪器的共享不算是新鲜名词，早在多年前，大部分测试测量仪器公司就设立了测试实验室，客户可以以试用或者租赁的方式将自己的产品带到实验室进行测试，从而避免产生高昂的仪器购买费用，市面上也存在一些仪器租赁公司。谁都清楚增值服务赚钱的可持续性和忠诚度比产品本身更高，但是中国人对服务度的接受度很低，他们一般认为产品收钱，服务要送。当这种观念有改变的时候，大家才会愿意为服务买单。
为了用共享服务于客户，降低用户使用仪器的成本。泰克启动了“泰享金融”计划，客户可以0成本拥有仪器，一是，以租代买，降低客户的风险；二是先买后退，三个月后可以再退回来。这样就可以尽可能减少客户的出资，但是可以解决客户的测试需求。
自从被收购以后，有人认为泰克的创新速度在变慢？徐赟解释，“其实被收购后，我们一直在进行调整，只是我们的调整在于构建平台，目前泰克已经有40种平台，再有就是研发了核心芯片、FlexChannels技术，同时，被收购后我们对很多流程做了优化和调整。模拟前端专利和平台专利数量不断增加，预计今年会有新的产品推出，我们在创新的步伐上从未停止。”
